德尔菲法在市场趋势预测中的应用

德尔菲法在市场趋势预测中的应用主要包括以下几个步骤：

1.组成专家小组

首先，需要按照课题所需要的知识范围，确定专家。专家人数的多少，可根据预测课题的大小和涉及面的宽窄而定，一般不超过20人。专家也可以是一两个人。

2.提出预测问题

然后，需要向所有专家提出所要预测的问题及有关要求，并附上有关这个问题的所有背景材料，同时请专家提出还需要什么材料。

3.征求专家意见

接着，由专家做书面答复。将各位专家第一次判断意见汇总，列成图表，进行对比，再分发给各位专家，让专家比较自己同他人的不同意见，修改自己的意见和判断。

4.反馈和调整

收集意见和信息反馈一般要经过三、四轮。在向专家进行反馈的时候，只给出各种意见，但并不说明发表各种意见的专家的具体姓名。这一过程重复进行，直到每一个专家不再改变自己的意见为止。

5.综合处理专家意见

最后，对专家的意见进行综合处理。

德尔菲法在市场趋势预测中的应用需要注意以下几点：

为了避免专家组成成员之间存在身份和地位上的差别以及其他社会原因，有可能使其中一些人因不愿批评或否定其他人的观点而放弃自己的合理主张，必须避免专家们面对面的集体讨论，而是由专家单独提出意见。

对专家的挑选应基于其对企业内外部情况的了解程度。

为专家提供充分的信息，使其有足够的根据做出判断。

所提问的问题应是专家能够回答的问题。

允许专家粗略的估计数字，不要求精确。但可以要求专家说明预计数字的准确程度。

尽可能将过程简化，不问与预测无关的问题。

保证所有专家能够从同一角度去理解员工分类和其他有关定义。

德尔菲法作为一种主观、定性的方法，不仅可以用于预测领域，而且可以广泛应用于各种评价指标体系的建立和具体指标的确定过程。因此，德尔菲法在市场趋势预测中的应用是非常有价值的。